那些正准备搞光伏的人, 绝大多数都会先在同一个地方碰壁, 这个问题就是: 组件到底要选哪一个牌子? 货架上面摆着的品牌有很多个, 不同的报价差距也比较大, 销售人员都夸自家产品好, 把人弄得眼花缭乱。
实际上, 光伏组件供应商这一行里面, 并不存在一个所有人都适用的标准答案, 只存在适不适合的问题, 而搞清楚第一梯队、第二梯队、第三梯队之间的真实差别, 是做出正确判断的第一步。
一线、二线、三线，差距到底在哪
要先搞清楚一个概念, 所谓几线并不是官方的分级标准, 只是在行业里头对品牌综合实力的一种大家心里都有数的默认说法。
所谓的“一线品牌”, 一般来讲就是指那些在全球范围内的出货量能够排在前面, 并且技术更新换代的节奏非常快, 同时在销售渠道以及售后服务的体系方面都已经变得非常成熟的一些厂商。
关于这些品牌, 它们的组件在效率方面的表现, 还有对衰减的控制, 以及质保条款的规范性, 往往都会更加标准一些。不过它们存在的一个缺点就是价格相对较高, 并且在一些特别的热门型号上面, 有时候还会出现缺货的情况。
二线品牌这些厂商, 多半是在区域范围里面, 或者是在细分领域里面, 拥有比较明显的优势。它们的性价比表现得更突出一些。在特定的功率段上面, 或在具体的应用场景之下, 它们的表现不俗。这类产品适合那些对预算比较敏感的客户, 同时这类客户也对产品的品质提出了自身的要求, 用于相关的项目中。
三线品牌以及那些区域性的小厂家, 他们的定价通常都会被压得相当低一些, 核心就是在成本这块儿展开激烈的竞争。他们所面临的风险主要在于做出来的产品质量好坏不一致、售后服务方面的反应速度不稳定, 一旦发生什么问题, 后续的更换操作和维修保养工作都有可能变成一种沉重的负担。
简单说一句就是, 选择一线项目, 买的是稳妥, 选择二线项目, 买的是平衡, 选择三线项目, 买的是便宜。至于具体选哪一个, 全都要看这个项目能够承受得住多大的不确定性究竟有多大。
所以说你去看一个品牌属于哪个层级, 那只是一个参考价值罢了, 真正值得去看、值得去关注的核心东西, 是这个供应商目前手头掌握的产品造出来的能力怎么样、按时交货的能力怎么样、以及卖出去之后提供售后服务的能力怎么样, 而不是死死盯着人家贴上去的那个固定的标签不放。
选光伏组件供应商，别只盯着单价
那些真正做过项目的人会告诉你, 在电站里面, 组件是那些能够活得比较久的部件之一, 它们一用就是二十多年。单价只是账面上的一个数字而已, 真正的隐藏成本才是大头部分的所在。
首先要看效率, 还有就是看看衰减的情况。在屋顶面积同样大小的时候, 效率高一点的组件, 它能够被多安装一些, 发出的电也会更多, 而对于那一种衰减曲线走得比较平缓的品牌来说, 过了二十五年之后, 它和别的品牌比发电量的差距, 就会变成实实在在的钱数, 被放得很大。
第二个要看的事情就是质量保证还有售后服务怎么样, 质保有多长的年限, 功率这个指标要是能保证的话是采用什么样的方式来兑现的, 等于是真的出了什么故障之后的时候是由哪一拨人来亲自到家里进行处理, 这些合同上面的条款内容比那份报价单更加重要, 所以更需要一个一个地去进行检查和确认。
从第三个角度来看, 供应稳定性这个因素是非常重要的。当项目工期非常紧张的时候, 如果出现断货情况或者是价格发生上涨的话, 那么所承受的代价将会远远超出为了节省那些微小的差价所能获得的好处。所以, 确保能够稳定地从正规渠道获取产品货源, 这本身就体现出了相当程度的能力。
第四点是需要看适应程度怎么样。因为对于户用、工商业以及集中式电站来说, 它们对光伏组件的需求有着很大的差异性。所以在具体选型的过程中, 功率的大小段、组件的尺寸规格、还有是否是双玻组件这一些关键要素, 都得要和屋顶的实际条件、逆变器的技术方案进行很好的匹配才行。
与其纠结单一品牌，不如看供应链的“整合力”
这里有这样一个容易被忽略的思路, 就是对于大多数项目的负责人来讲, 如果让他们自己一个一个地去和品牌方进行谈判, 去比较产品之间的价格高低, 还要紧盯着最终的交付环节, 这样的做法是不具有专业性的, 而且在经济上也是不划算的。
更加现实一点的选择是什么呢? 更好的选择是去找一家拥有整合多个品牌资源能力的供应链合作伙伴来帮忙处理这些事情。
锦天新能源的综合贸易板块, 现在是在具体做这事儿。它把全球那些顶尖的光伏品牌资源给整合起来了, 建了个全流程的供应链, 用来进行集中采购平台操作。通威、阳光、隆基、华为、天合这些行业里的一线大牌, 都给出了第一级别的授权。
它所涵盖的范围, 包括了光伏组件、储能设备、逆变箱、线缆、光伏辅材、并网箱、支架等等所有这些种类的物资产品。通过这种方式, 它可以满足地面集中式电站的需求, 可以满足工商业电站的需求, 也可以满足户用电站的需求, 这些都属于各种类型的电站在物资上的需求。
规模优势带来的是实打实的议价能力, 以及货源保障。锦天新能源在内贸领域, 年服务客户达到了1500家以上, 年销售额突破了15亿元, 业务范围遍及国内全域。
在外交接合作方面, 已经达成了100家以上的战略合作伙伴, 年度销售额超过了500万美元, 覆盖范围包括全球各地。这种“集采”模式, 一侧连着生产线, 另一侧连着施工现场, 就等于把原本需要由业主承担的选型、比价、交付的压力全部接了过来。
选对了供应商，等于给电站上了第一道保险
我们以锦天新能源承建的合肥美的冰箱厂分布式光伏项目来举个例子, 在这个项目中他们选用了单晶双玻高效组件和组串式逆变器, 用了88天的高效时间完成了建设以及并网的工作, 年均发电量约为330万度, 这就成为了美的集团在合肥区域的工商业光伏中一个很优质的一种代表样子。
而在湛江国联国美水产这个项目的实施过程中, 大家可以在总计5.56万平方米的混凝土屋顶上面铺设那种单晶双玻组件, 其产生的年均发电量大概能够达到约580万度左右。这些项目能够产生持续且稳定的收益, 而在选择关键组成部件以及对接供应链体系这一方面, 是绝对无法省略、必须面对的环节。
选择光伏组件供应商, 其实是在品质、价格和供应的稳定性中间找一个平衡点。一线品牌并不一定就是非买不可的选择, 三线品牌也不一定就不能考虑, 关键是得让自己心里清楚, 自己的项目最看重的是哪些东西。
如果有一家企业能够把多个一线品牌整合成可以随意调用的资源, 并且能把选型、供货以及售后这些事情一次性都承担下来, 那么业主在处理组件这个问题的时候, 就能够节省掉一大半的精力, 也就是可以把有限的注意力, 留给更重要的经营工作本身。
安徽锦天新能源科技有限公司, 简称“锦天新能源”, 2018年于安徽合肥启航, 是一家集能源开发、建设、运营、管理为一体的综合投资运营商。
从成立的那一天开始, 公司一直都在集中精力做几件事, 这包括户用光伏方面的开发, 工商业分布式光伏方面的开发, 还有风能的开发, 以及储能方面的开发, 同时也在进行这些领域的运营工作, 公司非常深度地联合了国有企业, 也联合了中央企业, 并且积极地推进像整县光伏这样的项目, 公司的产业版图覆盖的面积非常广泛, 这个版图里包含了光伏的应用这一块儿, 也包含了配套生产的那一块儿, 还包含了供应链集中采购的这一部分, 同时也包括了运行维护的工作, 至于风能项目以及储能项目的投资环节, 建设过程, 以及后期的运营过程, 全部都在覆盖范围里面。
