在刚刚结束不久的那场位于德国柏林举办的国际消费电子展览会上, 大疆公司的展台引起了大家很多的关注。除了展示新款的无人机产品以外, 由光伏板、微型逆变器以及储能电池组合在一起的阳台光储系统也吸引了非常多的目光。
这家以制造飞行器出名的企业, 正在把自己的业务向欧洲地区的家庭阳台市场进行扩展。而导致当前出现这种市场热潮的主要原因, 是欧洲现在仍然保持在较高水平的电价。
阳台光伏在欧洲快速兴起
根据德国那边的新闻消息来说, 在今年的时间里的第二个季度之中, 德国家庭里用于电力的价格大约每一千瓦时是三十五点六欧分, 这一项换算为人民币的话大约是二点八五元, 这个数据达到了我们中国境内居民所支付电费价格的五倍还多一些。
到了九月九号这一天, 德国的电力价格又进一步地上升到了每一兆瓦时一百九十一点八二欧元的这个水平。在当日的十九点钟这个时间点上面, 关于电力的合约价格冲高并且达到了四百六十点八six欧元的这一数值。这是从二零零二十四年以来的这一时间段中创下的一个新的最高记录。
就在同一天的时间点里, 意大利国内的电价水平冲到了最高的228.48欧元每兆瓦时这一数值位置, 与此同时, 法国基准电价的报价也达到了161欧元每兆瓦时的高度。
如果我们把目光回溯到2020年之前那么一个更早的时间段里面去考察情况的话, 我们可以清楚地看到, 在欧洲地区里面的大多数国家当中, 电价是长期维持在每一个兆瓦时三十欧元到五十欧元这样一个具体的区间当中的。
不断走高的用电成本, 促使越来越多欧洲居民选择自主发电, 门槛较低的阳台光伏由此走入大众视野。长期跟踪欧洲能源市场的分析师钱旭介绍, 阳台光伏系统把小型光伏板固定在阳台栏杆或者外墙面, 通过微型逆变器把直流电转换为交流电, 接入插座即可实现并网。
一套双组件设备功率在600—800瓦, 日均发电量2至3。因为它不需要经过复杂的审批流程, 它支持即插即用的方式, 所以在近年来的时间内, 在德国、荷兰、奥地利等国家, 它得到了迅速的普及。
政策的放宽, 给产业的发展, 提供了强有力的支撑。在2024年, 德国通过立法, 明确了阳台光伏设备的合规地位。具体来说, 功率在800瓦以下的设备, 可以免去审批手续, 还能免征19%的增值税。
像柏林这样的一些城市, 最高可以提供500欧元的安装补贴。同时, 政策也明确赋予租户安装的权利。房东以及业主委员会, 不得随意阻挠租户进行安装。另外, 奥地利、荷兰这些国家, 也相继放开了插座式的并网模式, 并且配套了相应的扶持补贴。
在2022年之后, 欧洲的居民电价普遍上涨了50%至150%。因为阳台光伏的投入成本并不高, 而且回本周期比较短, 所以这自然成为了不少家庭的优先选择。
钱旭给大家算了一笔具体的经济账, 按照德国居民综合电价大约为每度电0.35欧元这个标准来测算, 如果安装一套800瓦的光伏系统, 一年的发电量大约在750到850度之间, 这样每年能够节省下来的电费接近300欧元, 差不多经过五年的使用, 就可以收回之前的设备投入费用。
欧洲那边比较特别的住房情况, 也在帮着推动这个市场的发展, 在德国半数以上的人口都选择了租房过日子, 这个比例在欧洲联盟里头是相当靠前的, 这些租房子的人呢大多都不具备安装屋顶光伏的条件, 过去那些希望省点电钱的普通老百姓呢, 是很难用上传统的家庭用光伏产品的, 阳台光伏这个东西恰好填补了这一块市场空白。
企业跨界入局开辟新赛道
海外的市场正在蓬勃地增长, 因为这样的局面, 所以吸引了非常多的中国企业来加入其中, 这些企业都打算跨界进入这个领域, 目的是为了开辟出一些新的竞争赛道。
在近两个月的时间里, 国内像公牛、比亚迪和安克创新等企业接连进入家庭光伏储能这个领域, 宜家也在德国的门店里卖起了阳台光伏套装, 看起来一个跨界入局的新趋势正在慢慢形成。
大疆走上了把消费电子、储能和光伏三者融合在一起的路线, 在展会上展示的那个阳台系统是可以配上储能电池的, 这样白天可以把发的电存起来, 等到晚上就能拿出来用了。
此前, 大疆已经在便携储能这一块儿领域里持续地深耕了很久, 他们家那个搞能源业务的版图, 是从无人机电池那边开始, 一步一步地延伸到了便携储能这个领域, 最后还延伸到了家庭光伏那个领域里去。
现在公牛是采取了收购这种做法, 以此来把技术这一块短板上补齐。具体说, 在9月刚开始的时候, 公牛这家公司就完成了对艾伏新能源的收购。艾伏新能源专门搞光伏储能逆变器的研发以及生产, 它的业务还覆盖了全球范围内超过60多个国家的情况, 这样就把公牛在电力变换这一环节的技术弱势给补上了。
同时呢, 公牛手里头握着国内超过3.5万家那么多五金建材的线下终端网点, 这些网点就给光伏产品能够落地提供了渠道上的支撑, 而光伏设备还可以直接复用原来那些开关以及插座所在的线下销售网络。
比亚迪把光伏产品引进了汽车经销的门店里头。到了今年的8月份, 巴西那边有233家比亚迪的经销商, 开始去销售那种4.8千瓦的户用光伏系统。这个服务是整套的, 里面包含了设备, 还有安装, 也包括并网的认证, 并且还提供了一年的保险。
安克创新是在5月的时候, 正式发布了阳台上面的光储产品。包括小米、海尔、美的以及创维等企业在内, 也都依托于自身的产业生态, 完成了在相关业务方面的布局。
在那么多跨界公司使劲儿抓紧机会要抢占市场的时候, 传统的光伏龙头老大也在不停地深挖阳台光伏这个小小的细分市场, 一边推动产品不断地更换新版本进行升级, 一边把能用的场景扩大。
天合光能公司旗下的专门做家庭用光伏的品牌叫天合富家, 推出了一个叫省电王的阳台光伏系列产品, 靠它能即插即用、一个小时就能快速装好的轻量化这点优势, 降低了老百姓在家安装使用光伏设备的难度和门槛。
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎表示, 企业跨界布局家庭光伏储能, 是源于行业拥有广阔前景。同时, 阳台光伏等民用细分赛道仍具备巨大发展潜力。相较与传统光伏工程企业, 跨界企业拥有成熟消费品牌影响力、全球化销售渠道和C端运营推广能力。
他们擅长打造标准化、轻量化、便民化终端产品。这些企业开始进入这片天地, 他们采用的是市场上全新的、面向消费者的运营方式, 这种办法把民用光伏发电和储能这个产业的整个样子都重新打造了, 也给行业发展变好提供了新的动力源泉。
海外火热
映照国内市场差异化探索
阳台光伏想进入普通百姓的家庭, 成本价格这个问题依旧是躲不开的实际情况需要去面对。
宜家在德国销售的基础套装的价格是449欧元, 当地的主流双组件光伏系统的价格大约是500欧元, 而带储能的中高端整套产品的价格则在1500欧元以上。
钱旭做出判断, 随着中国企业参与到竞争中来, 供应链的成本呈现下行趋势, 未来的两三年里, 价格有望出现明显的回落。“只要能够释放需求、把规模做上去成本下降的速度会十分可观。”。
在发展阶段上, 它和那个主要以家庭用户为目标的欧洲模式是不一样的。国内的阳台光伏走出了一条有自己特点的路子。在目前这个阶段的市场上, 它的重点更多地放在了那些小型的工商业用户身上。
近一二十年以来, 咱们国家的居民用户在用电这一块的需求那是持续不断地在增长, 分布式光伏这东西的接受度那也是不停地往上涨。
阳台光伏这玩意儿体积小得很, 安装起来也简单得不得了, 它打破了以前传统光伏对那些场地大小啊, 还有房屋产权之类的一些限制, 让普通的老百姓也能很轻松地参与到能源绿色转型这件事情上面来, 从之前那种纯粹的电力消费者, 转变成了一种可以自己发电给自己用的能源产消者。
可是, 行业里面的人都觉得, 这个行业想要大规模地普及开来, 还是存在四个方面的一些限制作用的: 第一, 国内的普通居民用来支付电费的价格, 只是欧洲那边价格的一个五分之一到四分之一那么少, 所以大家为了省钱而去省电的那种经济上的刺激动力, 是比较有限的；第二, 在城市的建筑物里面, 高层建筑所占的比例是非常高的, 而封闭式阳台这种结构, 会限制自然光线进入, 也会约束可以安装设备的空间大小；第三, 物业公司对于建筑物外表面的改动进行非常严格的管理和控制, 这就让想要加装相关设备的人们遇到了审批方面的障碍和问题；第四, 普通消费者对于能够带来多少经济收益的这种逻辑关系, 以及对于这些设备安装需要遵循的标准规范, 缺乏一个系统性的、完整的了解。
峰谷电价之间的差价正在不断地拉大, 这一情况可能会重塑成本与收益的测算逻辑。在2025年10月这个时间点方面, 浙江省发展改革委发布了关于调整分时电价的相关征求意见稿, 其中规定尖峰时段的电价浮动比例被上调到了205%。
胡杨新能源的创始人名为卢洋, 他对此表示, 一旦电价得到调整, 那些对用电成本较为敏感的中小商户将能够切实地看到通过自发自用模式所带来的降低成本的价值, 这种状况有望使得市场需求得到进一步的激活。
在市场不断扩张的同时, 那些潜在的、看不见又摸不着的风险, 也是非常值得人们去高度警惕的, 绝对不可以掉以轻心。
德国的相关行业标准早就已经提出了明确要求, 那就是要求阳台上的光伏设备必须得安装独立的电路来提供保护, 从此以后就再也不允许把它像以前那样直接随便插在一个普通的插座里使用了；法国也从二零二五年的八月开始实行了规定, 说是必须由那些手中持有有效资格证书的专业电工师傅来进行安装工作。
要是未来有更多的欧洲国家也跟着这个势头走, 也纷纷采取更严格的方法来收紧这些标准的话, 那么“即插即用”这个原本让人觉得特别方便、特别有吸引力的核心优势, 或者就要面临被大大削弱的局面了, 这就可能会给整个行业的吸引力带来很大的影响。
在国内, 产业发展也面临着必须提质量、促升级的压力。根据企查查发布的数据来看, 当前我国存在的光伏行业相关企业总数达到了137.43万家之多, 其中注册资本不足200万元的企业规模, 所占比例超过了56%, 这表明经营主体数量十分庞大，但与此同时, 部分产品的实际质量却存在参差不齐的现象。
今年七月, 工业和信息化部、国家发展改革委、市场监管总局, 出台了三项光伏强制性国家标准, 着力去化解供需矛盾, 整治质量乱象, 引导产业向高质量发展转型。
天合富家那边表示现在的人负责的人说了, 现在的阳台光伏市场才刚刚开始没多久, 还没有制定出非常明确的安装标准和验收规则, 这种种因素导致问题不少, 比如像用户能找到的终端网点特别少, 干安装的人专业能力也不够强, 售后服务体系也没有建立好, 这些情况都让普通老百姓做决定的时候难度变大了, 提高了门槛, 所以企业采取了两种做法, 一方面一直不停地改进自己的产品让产品的安全性能变得更好, 另一方面开始在各地设置售后服务的网点并且花时间培训那些专业的人才, 努力构建一个把销售、安装和售后全都连在一起的一体化服务。
未来, 看谁能提供更好的产品, 谁能建立起对应的标准和服务体系, 谁就能在竞争中成功显露。
彭他讲说他对这个行业在未来一直持续发展的前景是抱持着有信心的状态的, 等到那个2028年的时间点光储平价这种状况到来的时候, 整个产业新一轮增长的这个窗口期可能也会一起跟着启动起来的。
从那些庞大的地面电站项目, 发展到走进了每一个家庭的日常生活中, 光伏发电技术正在以一种全新的样子, 融入到普通老百姓的生活里面。
很多不是这个行业的老企业也涌进来了, 它们的行为给了我们一些启发: 当光伏产品变得越来越像普通的消费品, 如果只是依靠生产电池板、或者建设发电站这些老方法, 已经没办法去应对新的市场竞争了。
