1月11日, 有一家名为苏州西典新能源电气股份有限公司的企业, 也就是所称的“西典新能”, 于上交所主板进行敲锣上市的行为。
据了解, 在二零二三年二月二十八日, 西典新能正式开启了 IPO 征程, 随后顺利通过审核、完成注册, 最终在二零二四年一月十一日达成所愿, 成功实现上市。其所花费时间仅仅不到一年, 处于当下 IPO 速度放缓的整体环境之中, 西典新能的这般表现着实少见。
2007年, 诞生了西典新能, 它是一家由盛建华和其妻子潘淑欣搭档创立的夫妻档公司, 盛建华和潘淑欣二人在汽车电器领域有着多年深耕经历, 他们拥有深厚的工程师背景, 同时还具备硕士学历, 他们以新能源复合母排产品作为起点, 成功打入了新能源发电领域, 还打入了工业变频领域, 以及轨道交通等多个领域, 2014年, 随着新能源市场呈现出蓬勃发展态势, 西典新能顺势做出行动, 以全力进军新能源赛道。
在二零二三年上半年期间, 西典新能所生产的电池连接系统产品, 于国内市场当中占据极大比例, 占比数值高达百分之十四点八九, 凭借如此高的占有率, 它于众多惨烈竞争里崭露头角脱颖而出, 稳稳置身于行业领先地位, 而对于取得这般辉煌成绩来说, 背后有着重大贡献的关键力量, 那必定就是宁德时代了。
抱紧宁王，既是客户，也是股东
2017年, 西典新能有突破性动作, 推出电池连接系统, 把复合母排技术巧妙融入电池连接系统生产环节, 融入制造环节, 此后几年, 西典新能又对这一技术做深入改进, 做优化, 致其日益完善。
被宁德时代、上汽时代、国轩高科等业内佼佼者选为电池连接系统的西典新能, 其产品在特斯拉、蔚来、理想、小鹏、长城、赛力斯等知名品牌的众多热销车型上广泛应用, 然而西典新能事业的转折点在于成为宁德时代这一电池领域巨头的供应商。
在2020年的时候, 西典新能的电池连接系统获得了宁王的青眼有加, 从而得以进入宁德时代的供应链。从那之后, 公司业绩越来越好, 可以用如日中天来形容, 在2021年以及2022年这连续两年都实现了极大的发展, 进而很快就达到了上市规范要求。从2020年开始一直到2022年, 仅仅只有短短三年的时间, 西典新能的营业收入从2.45亿元快速增长到了15.81亿元, 净利润也随之有了增长, 分别是0.22亿元、0.8亿元以及1.53亿元, 很厉害的。不得不提的是, 宁德时代始终稳稳占据西典新能第一大客户的位置, 对该公司营业收入所做贡献逐年呈上升态势, 贡献比例分别是29.57%、69.1%以及74.4%, 其重要程度不言而喻。
宁王身为业绩背后的推动力量, 做出决定要把关系提升到更高层级。在即将进行IPO之前, 公司的最大客户宁德时代通过突击方式入股, 其所持有的股份大约为1%。
为抢订单，不惜让利
宁德时代始终凭借入股手段去培育自身的供应商, 与此同时, 它们还运用分散供应商的举措来削减生产成本。并且, 宁王供应链存有40至50家, 其中, 和西典新能相互竞争的还有壹连科技。
壹连科技的电池连接产品高度依赖宁德时代, 西典新能的电池连接产品同样高度依赖宁德时代, 相比较西典新能这种情况而言, 壹连科技在宁德时代同类产品供应方面, 有着更长的合作历史, 具备一定的先发优势。为能在激烈市场竞争里脱颖而出, 西典新能采用了低毛利率的报价策略, 据数据显示, 西典新能的电池连接系统毛利率, 分别是12.39%、15.88%、14.23%, 而同一时期壹连科技的电芯连接组件产品毛利率, 分别为26.01%、23.34%、21.21%。低毛利率这种策略, 确实使得西典新能成功入围了。可是, 随着壹连科技毛利率持续下降, 人们对于西典新能的低毛利竞争策略的可持续性, 也产生了质疑。
让宁王瞧在了眼里, 宁德时代扶持上述俩家电池连接器械供应商之际, 还施行均衡之举, 促使二企业彼此竞争、相互压低价格, 宁德时代静赏局势变化, 尽享此番角逐产生的盈余, 且于入股之后下达订单, 助力上市, 利益不给予外人。
结语：
二零二二年, 西典新能前五大客户里头, 销售金额合并起来所占的比例可高达八十九点二七, 这里面单单对宁德时代的销售, 就占到了七十四点四二, 真可谓是一家占据独占的极大优势, 像这样一种过度依靠单一客户的形势状况, 让西典新存在业务领域显著显得相当脆弱, 和宁德时代的深度捆绑联结, 尽管带来了能够看得到的收益, 然而也为往后日子埋下了潜藏的祸患隐患。
来源：NE-SALON新能荟 LY
原文标题 : 背靠宁德时代，这家锂电细分市场龙头成功上市！
